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5.20心得
 
  我公司5.20交易会圆满收官。在此次活动中,出人意料的是瓷器占了上风,其中单价最高的就是一件钧窑天蓝釉窑变三足花盆,虽口部有残缺,但是买家竞价非常踊跃,最终经过五轮谈价,这件仅高15厘米的花盆最终意向价达到了538万,这件瓷器是由公司的资深客户张先生提供的,这也是他心爱的藏品之一,藏品一出现很快得到了买家客户的首肯,在同买家谈价过程中,张先生秉住呼吸,全神贯注听着买家和公司领导在藏品上反复划价,表面看似双方谈笑风声,心里却是剑拔弩张,局外人很难体会到双方内心的紧张。虽然他们已经是拍场的高手,事后据他说,当时心提到了嗓子眼,结束的时候已经通身是汗。的确,那些合作多年的买家,在好藏品面前不会因情感而变得心慈手软,一件藏品要用几天乃至更长的时间和公司商谈,公司每次也要捉摸买家的心思,双方就这样在价格上打着持久战。正如公司一位领导所说,买和卖同样重要,买和卖就像我们自己的左右手, 所以说没有好的藏品谈不上卖东西,更谈不到卖个好价钱!这番朴实的话其实道出了公司多年以来生存的秘诀,这就是照顾双方的感受,维护双方的实际利益,这样客户才会选择你。
  经过一整天的唇枪舌战,价钱终于谈妥了,结款也非常顺利,这个价格对于买家来说还有一定的利润空间,双方达成理想交易并最终握手言欢,这是此次交易活动中的一个缩影,这样的情景在那两天一次次重现。可能意味着16年交易春天的到来,无论怎么想,毕竟是个好兆头。希望2016年顺顺利利的多卖藏品,活动结束那天,我们心如止水,平静下来想一想,藏品成交,或许没有那么难!
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